IT-Entscheider sind nicht schwer zu überzeugen. Sondern zu erreichen.
CISOs und IT-Leiter stehen nicht mit Durchwahl im Impressum und nehmen unbekannte Nummern nicht an. Das Problem ist nicht Ihr Argument, sondern der Zugang — und der entsteht durch Anlass, Fachsprache und Ausdauer, nicht durch mehr Anrufe.
Drei Hürden vor dem ersten Satz.
Der Entscheider hat sich abgemeldet
IT-Leiter und Security-Verantwortliche stehen nicht mit Durchwahl im Impressum, nehmen unbekannte Nummern nicht an und filtern Mail rigoros. Das ist keine Ablehnung Ihres Angebots — sie haben sich vom Erreichtwerden generell abgemeldet. Wer sie sprechen will, braucht mehr als einen Anlauf und einen Kanal.
Wer es braucht, entscheidet nicht allein
Den Bedarf hat oft der Fachbereich, die technische Freigabe kommt aus der IT, das Veto aus der Security, der Abschluss aus dem Einkauf. Ein Termin mit nur einer dieser Rollen fühlt sich nach Fortschritt an und ist trotzdem keiner.
Ein falscher Begriff beendet das Gespräch
Diese Zielgruppe hört in wenigen Sätzen, ob jemand die Materie kennt. Wer Schnittstelle, Mandantenfähigkeit oder Zertifizierung nur als Schlagwort benutzt, verliert die Glaubwürdigkeit sofort — und bekommt keine zweite Gelegenheit.
Fachbereich
hat den Bedarf
IT-Leitung
gibt technisch frei
Security
kann alles stoppen
Einkauf
schließt ab
Ein Termin mit nur einer dieser Rollen fühlt sich nach Fortschritt an und ist trotzdem keiner. Deshalb klären wir vor der Übergabe, welche Rolle Sie sprechen — und wer sonst noch mitentscheidet.
Zugang entsteht durch Systematik.
| Was wir tun | Warum das hier nötig ist |
|---|---|
| Wir recherchieren den Anlass, bevor wir die Zielliste bauen — anstehende Migration, Audit, auslaufender Vertrag, Zertifizierungspflicht. | Ein Anruf ohne erkennbaren Anlass landet im Standardabwimmeln, unabhängig davon, wie gut das Produkt ist. |
| Wir dokumentieren jeden Kontaktversuch und bleiben strukturiert dran, statt einen Datensatz nach zwei Fehlversuchen zu schließen. | Bei Entscheidern, die sich vom Erreichtwerden abgemeldet haben, entscheidet das Follow-up über das Ergebnis, nicht der erste Anruf. |
| Wir schulen Ihre Caller vor Kampagnenstart auf Ihre Systemlandschaft, Ihre Fachbegriffe und die typischen Rückfragen. | Diese Zielgruppe hört in wenigen Sätzen, ob jemand die Materie kennt. Ein Schlagwort an der falschen Stelle beendet das Gespräch. |
| Wir übergeben mit Rolle im Buying Center, Anlass und den übrigen Mitentscheidern. | Sonst beginnt Ihr Vertrieb den Termin mit einer Bedarfsanalyse bei null, statt mit dem eigentlichen Thema. |
Was in dieser Branche belegt ist.
Certus Software GmbH
Zertifizierte Datenlöschung für das Enterprise-Segment. Die Entscheider dafür — IT-Leiter, CISOs und Head of IT Security — sind über klassische Vertriebswege kaum erreichbar.
- qualifizierte Termine pro Monat (Ø)
- 8qualifizierte Termine pro Monat (Ø)
- durchschnittlicher Auftragswert
- 35.000 €durchschnittlicher Auftragswert
- laufende Zusammenarbeit
- 3+ Jahrelaufende Zusammenarbeit
„Mit TMI haben wir einen Partner, der komplexen B2B-Vertrieb auf Entscheiderebene beherrscht. Die gezielte Ansprache im Enterprise-Segment erfordert Fachkompetenz und Ausdauer, genau das hat das Team bewiesen.“
Der Cluster IT, Software und Digitalisierung umfasst bei Telemarketing International ERP- und SaaS-Anbieter, IT-Dienstleister, Managed Services und Softwareprojekte.
Zielrollen sind IT-Leiter, CISOs und Head of IT Security — Entscheider, die über klassische Vertriebswege kaum erreichbar sind.
Für Certus Software terminiert TMI seit über drei Jahren im Enterprise-Segment.
Die Abschlussquote bei Neukunden lag in den ausgewerteten Kampagnen bei 27 Prozent und damit über dem Branchendurchschnitt (Insight Report 2025).
Je größer und schwerer erreichbar die Zielrolle, desto seniorer besetzt TMI die Gespräche.
Kennzahlen aus 28 ausgewerteten Kampagnen, Juni 2024 bis Juni 2025. Insight Report 2025 kostenlos anfordern.
Was IT-Anbieter uns zuerst fragen.
Welche Lösung passt zu Ihrem Zielmarkt?
Beantworten Sie ein paar Fragen zu Zielrolle, Anlass und Tempo — wir konfigurieren daraus Ihre individuelle Lösung. Ihre Branche ist bereits vorbelegt.