Wer erst zur Ausschreibung kommt, verkauft über den Preis.
Im Projektgeschäft fällt die Entscheidung, bevor irgendwer ein Angebot sieht. Wir terminieren in der Planungsphase — wenn die Spezifikation noch entsteht und ein Gespräch sie mitprägen kann.
Drei Phasen. Nur eine ist offen.
Bedarf & Planung
Hier entsteht die Spezifikation. Wer jetzt im Gespräch ist, prägt sie mit.
Ausschreibung
Die Anforderungen stehen. Jetzt zählt, wer sie am besten trifft.
Vergabe
Wer erst hier auftaucht, unterscheidet sich fast nur noch über den Preis.
Unsere Terminierung zielt bewusst auf die erste Stufe. Ein Gespräch in der Planungsphase ist mehr wert als drei in der Vergabe.
Die Spezifikation entsteht ohne Sie
Wenn das Leistungsverzeichnis fertig ist, sind die wesentlichen Weichen gestellt. Wer den Prozess erst dann betritt, kann nur noch erfüllen, was andere formuliert haben — und konkurriert genau deshalb über den Preis.
Der richtige Ansprechpartner wechselt mit der Phase
In der Planung entscheidet das Planungsbüro oder die technische Leitung, in der Vergabe der Einkauf, im Betrieb das Facility Management. Ein Kontakt, der in Phase eins der richtige war, ist in Phase drei der falsche.
Fördermittel und Vorschriften verschieben den Anlass
Ein neues Förderprogramm, eine Effizienzvorgabe oder eine anstehende Prüfung kann aus einem toten Kontakt binnen Wochen ein aktuelles Projekt machen. Wer nur einmal anruft, erfährt davon nie.
Was für diese Branche gilt.
Der Cluster Energie, Gebäudetechnik und Umwelt umfasst bei Telemarketing International Heizung, Lüftung und Klima, Photovoltaik und Erneuerbare, Energiedienstleistungen im B2B sowie Gebäudetechnik.
Die durchschnittliche Gesprächszeit pro Call stieg in den ausgewerteten Kampagnen von 1:40 auf 4:15 Minuten (Insight Report 2025) — ein Hinweis darauf, dass Gespräche geführt statt abgearbeitet werden.
TMI terminiert in dieser Branche bewusst früh im Projektzyklus, in der Bedarfs- und Planungsphase, statt erst zur Ausschreibung.
Der Ansprechpartner wird je Projektphase neu bestimmt: technische Leitung und Planung früh, Einkauf später.
Für diese Branche liegt kein namentlich freigegebener Referenzkunde vor. Belegt sind ausschließlich die kampagnenübergreifenden Kennzahlen aus dem Insight Report 2025.
Kennzahlen aus 28 ausgewerteten Kampagnen, Juni 2024 bis Juni 2025. Insight Report 2025 kostenlos anfordern.
Früh im Projekt, nicht früh am Telefon.
| Was wir tun | Was das im Projektgeschäft bewirkt |
|---|---|
| Wir recherchieren Projektanlässe statt Firmenlisten: Sanierungszyklen, Förderprogramme, Effizienzvorgaben, Erweiterungsbauten. | Im Projektgeschäft ist der Anlass der Einstieg. Ohne ihn ist auch der technisch beste Anbieter nur ein weiterer Anrufer. |
| Wir bestimmen den Ansprechpartner nach Projektphase, nicht nach Funktionstitel. | Wer in der Planungsphase beim Einkauf landet, spricht mit jemandem, der noch gar nichts entscheiden kann. |
| Wir führen längere Gespräche und dokumentieren technische Details statt nur Terminzusagen. | Ein Projekt, das heute zu früh ist, ist in zwei Quartalen reif. Der Wert liegt in dem, was wir dabei erfahren haben. |
| Wir übergeben mit Projektstand, Zeithorizont und beteiligten Rollen. | Ihr Vertrieb muss wissen, ob er in eine Spezifikation hineinwirken kann oder gegen eine fertige bietet. |